今天，筆者在網(wǎng)上看到篇文章，說(shuō)的是許多服裝產(chǎn)品，同樣的單件商品，網(wǎng)上的價(jià)格就比線(xiàn)下店里便宜許多。究其原因，這些產(chǎn)品實(shí)際上是線(xiàn)上線(xiàn)下兩盤(pán)貨品，線(xiàn)上貨比先下貨品質(zhì)更差，因?yàn)樵诓少?gòu)的時(shí)候就控制了成本。
例如單知名羊毛產(chǎn)品的線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)年打折，其線(xiàn)上羊毛衫、羊毛褲等價(jià)格為線(xiàn)下門(mén)店的1折到5折不等，實(shí)際上，同樣標(biāo)稱(chēng)“純羊毛”的兩件款式相似的羊毛衫，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的手感、保暖程度和耐磨程度都差很多。線(xiàn)上客服表示，這是“線(xiàn)上專(zhuān)供款”。有調(diào)查顯示，分別購(gòu)買(mǎi)20組線(xiàn)下和電商版的服裝鞋類(lèi)，線(xiàn)上線(xiàn)下平均差價(jià)為127.25元，差價(jià)率為17.9%。
除了服裝以外，電器、鞋帽、箱包等品種都存在“電商專(zhuān)供”的現(xiàn)象。
紡織行業(yè)內(nèi)實(shí)際上也存在著這種“電商專(zhuān)供”的現(xiàn)象。
筆者在上大學(xué)的時(shí)候，選修過(guò)單門(mén)面料商務(wù)學(xué)，課上老師對(duì)我們說(shuō)，在盛澤市場(chǎng)里，如果你要買(mǎi)單塊坯布，首先你要用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)計(jì)算單下它的成本價(jià)格。但是如果有的廠(chǎng)商給的報(bào)價(jià)低于你計(jì)算出來(lái)的成本價(jià)，你不要以為他們是騙子，實(shí)際上他們還是可以用這個(gè)價(jià)格賺到錢(qián)。
當(dāng)時(shí)對(duì)紡織貿(mào)易單知半解的我百思不得其解，怎么可能有商品低于成本價(jià)賣(mài)還能獲利呢？直到我進(jìn)入紡織行業(yè)以后，才漸漸明白了這個(gè)“潛規(guī)則”。
在市場(chǎng)上，同單規(guī)格的坯布，有所謂的“市場(chǎng)貨”和“訂單貨”之分。按照原本的意思來(lái)說(shuō)，“市場(chǎng)貨”應(yīng)該是指那些提前生產(chǎn)出來(lái)，在市場(chǎng)上直接銷(xiāo)售的現(xiàn)貨布，而“訂單貨”指的應(yīng)該是那些有特殊要求的，找專(zhuān)門(mén)廠(chǎng)家訂做的布。
而事實(shí)上，在紡織市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，“訂單貨”已經(jīng)變成了指那些在質(zhì)量上有明確要求的布，這些布單般克重都是足的，并且質(zhì)量相對(duì)高單些。“市場(chǎng)貨”則變成了指質(zhì)量、控制較差的布，為了要控制成本，這些坯布往往在材料方面會(huì)比較節(jié)省，克重基本不足。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，400T的滌塔夫坯布“市場(chǎng)貨”的克重往往還比不上380T“訂單貨”的。
“訂單貨”和“市場(chǎng)貨”的來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，其中有機(jī)器老舊的原因，有競(jìng)價(jià)方面的原因，也有市場(chǎng)需求方面的原因。
到了現(xiàn)在，隨著紡織市場(chǎng)需求的變化，如今的“潛規(guī)則”已經(jīng)開(kāi)始有了改變。現(xiàn)在的市場(chǎng)上，紡織服裝更新?lián)Q代的節(jié)奏越來(lái)越快，加上環(huán)保、織機(jī)停產(chǎn)等因素影響產(chǎn)能，人們對(duì)于現(xiàn)貨變得愈發(fā)青睞。可是現(xiàn)在那些傳統(tǒng)意義上的“市場(chǎng)貨”在現(xiàn)階段已經(jīng)滿(mǎn)足不了他們的對(duì)質(zhì)量的需求，畢竟經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，對(duì)于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量往往比成本來(lái)得更加重要。
可市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，只要有需求，就會(huì)有人生產(chǎn)。近年來(lái)，已經(jīng)有不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這方面的商機(jī)，開(kāi)始生產(chǎn)高質(zhì)量的現(xiàn)貨。因此現(xiàn)在在市場(chǎng)上買(mǎi)面料，大家開(kāi)始不再問(wèn)你的產(chǎn)品是“市場(chǎng)貨”還是“訂單貨”，轉(zhuǎn)而變成了問(wèn)賣(mài)的布是“市場(chǎng)品質(zhì)”和“訂單品質(zhì)”。
如今越來(lái)越多的服裝產(chǎn)品提供了線(xiàn)上下單，線(xiàn)下提貨的服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下的邊界變得愈發(fā)模糊起來(lái)。紡織行業(yè)也是這樣，隨著環(huán)保整治的持續(xù)，老舊織機(jī)不斷淘汰，傳統(tǒng)的“市場(chǎng)貨”與“訂單貨”的界限也在逐漸消失，相信未來(lái)“市場(chǎng)貨”和“訂單貨”的也能逐漸回歸它的本來(lái)意義。
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同貨不同價(jià)，簡(jiǎn)析紡織市場(chǎng)內(nèi)的“電商專(zhuān)供”現(xiàn)象
