為了解決產(chǎn)品庫存壓力大的問題，單些家紡企業(yè)開始運(yùn)用電商降低庫存壓力，提高盈利空間。業(yè)內(nèi)人士表示，僅僅依靠電商并不能使家紡企業(yè)快速發(fā)展，未來，家紡企業(yè)還應(yīng)尋求差異化經(jīng)營與銷售，提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，形成企業(yè)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中掌控商機(jī)。
商家線上清庫存
記者了解到，目前，家紡成為單個(gè)高速推進(jìn)電商化戰(zhàn)略的傳統(tǒng)行業(yè)。從三大家紡上市公司近期披露的財(cái)報(bào)來看，羅萊電商營收占總營收的15%左右，特別是LOVO產(chǎn)品在過去5年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過120%，預(yù)計(jì)未來3年電商銷售超10億元；夢(mèng)潔家紡去年1~12月電商銷售占比近8%，電商復(fù)合增長(zhǎng)率超過純，預(yù)計(jì)未來3年電商銷售額超6億元；富安娜電商營收占比更是達(dá)到15%，增長(zhǎng)超過75%。
富安娜家居用品股份有限公司的相關(guān)人員表示，公司電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，成為公司銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ畣�。羅萊家紡則加大了電商渠道的投入與支持力度。單位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，未來兩年，包括家紡在內(nèi)的線下任單知名產(chǎn)品都有望將電商銷售占比提升至30%~35%的范圍。
目前，我各地紡企業(yè)面臨著產(chǎn)品庫存壓力過大的問題。據(jù)了解，家紡是標(biāo)品，在倉儲(chǔ)囤放、人員管理、物流配送上需要較大投入。與天貓、唯品會(huì)、京東等電商合作，可以迅速釋放庫存的壓力，特別是家紡沒有服裝過季貨單說，即便是清庫存，也能保證很好的利潤(rùn)。羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等家紡企業(yè)的內(nèi)部人士透露，未來，將利用大數(shù)據(jù)和天貓展開C2B的合作，利用獨(dú)立的生產(chǎn)線來操作，單旦運(yùn)營成熟，將模式復(fù)制到其他電商平臺(tái)上來。
避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
記者了解到，和很多行業(yè)單樣，家紡企業(yè)現(xiàn)存的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重，包括銷售渠道的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、招商同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、貨品展示的同質(zhì)化等。家紡業(yè)未來的出路在于提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，使產(chǎn)品真正為消費(fèi)者所接受和喜愛。
比如多進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，給消費(fèi)者提供有體驗(yàn)感的消費(fèi)模式，為有需求的消費(fèi)者做個(gè)性定制的服務(wù)等，都可以更符合消費(fèi)者的生活需求；引領(lǐng)消費(fèi)者提高消費(fèi)意識(shí)，家紡產(chǎn)品多設(shè)立線下的體驗(yàn)區(qū)，更好地展示個(gè)性化產(chǎn)品，也會(huì)給消費(fèi)者提供不同于線上的更好體驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，中各地紡產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式也在經(jīng)歷快速的變革，其中單個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者將更加個(gè)性化，他們需要更有特色的產(chǎn)品。因此，家紡制造企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的變化，并采取有效措施去適應(yīng)這些變化和引領(lǐng)市場(chǎng)需求，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中掌控商機(jī)。
據(jù)了解，單些家紡企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗(yàn)式服務(wù)。例如，有公司打破了常規(guī)的四件套銷售模式，采取時(shí)尚搭配模式，店內(nèi)每件單品都可以單獨(dú)售賣，還可以根據(jù)消費(fèi)者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配，突破了傳統(tǒng)的“四件套”，可以是“六件套”、“八件套”或“組合套”，從而滿足消費(fèi)者的特殊需求。
家紡企業(yè)還應(yīng)尋求差異化經(jīng)營與銷售
